介紹及歷程

作者：仟稼匯    來源:原創(chuàng)    發(fā)布時間：2022-01-14

吳銀榮女士選擇中醫(yī)藥行業(yè)

其實選擇中醫(yī)藥行業(yè)作為我此后人生賽道這件事，要追溯到我早幾年的一些經(jīng)歷。

第一點：是我當時無法生育的身體狀態(tài)讓我有所啟發(fā)。當時我奔波了三個三甲醫(yī)院看生育的問題，這些醫(yī)院都判斷我沒辦法生育，起初是很絕望的。我記得當時有個年紀比我小五六歲的女生，連續(xù)做了九次的試管嬰兒，卻依舊沒有成功懷孕，這給她身心靈帶來的傷害無疑是巨大的，這一點也同樣觸動了我。所以后來醫(yī)生們對我下達生育“絕癥宣判”時，我其實已經(jīng)是很平和地接受了這個事實。既然西醫(yī)無法做到，那我就選擇中醫(yī)試試吧。也正是這一樂觀的心態(tài)，讓我打開了與中醫(yī)藥這個行業(yè)賽道的“姻緣線”。很幸運，在我吃了2到3年的中藥后，我如愿懷孕了，后面生下了一個非常健康的寶寶。這讓我有了很大的信心，也很信賴中醫(yī)藥。

第二點：通過這一件事，我很明顯地感受到目前年輕人與我國的傳統(tǒng)文化及中醫(yī)藥文化等之間的斷層、隔閡越來越深了。而我們也清楚，一個大國要在國際舞臺上立足，一定是要能夠深深地扎根于自己的文化并熱愛它，只有這樣國家才能走得更深更遠。也正是因此，讓我深刻明白我們國家的確需要一個連接年輕人與傳統(tǒng)文化瑰寶的橋梁。

第三點：我當時選擇這個賽道創(chuàng)業(yè)，也剛好處于我自己“三十而立，四十不惑”的人生階段。在此之前，我已經(jīng)經(jīng)歷過5次創(chuàng)業(yè)，這次的創(chuàng)業(yè)是第6次。面對這次的創(chuàng)業(yè)，我覺得我一定要擁有一份自己能投入、追求并為之一生奮斗的事業(yè)。而中醫(yī)既對我有恩，同時它也能把更多健康帶進千家萬戶，正好將我的愛好興趣與個人價值、社會價值三者完美結(jié)合起來。

第四點：中國作為一個世界大國，未來的發(fā)達程度與醫(yī)療水平必定具有巨大關聯(lián)。因為只有擁有了健康，才能有資本，才能為自己的人生積累更多的財富，才能在白紙上畫上自己的人生藍圖。我希望我能在這條賽道上，做好我國傳統(tǒng)中醫(yī)文化的“搬運工”，為更多中國人的健康造福。

吳銀榮女士眼中中醫(yī)的發(fā)展前景

我覺得中醫(yī)這個賽道當下以及未來會是一望無垠的藍海市場。

一方面呢，我們可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，不管是漢服或者是古代傳統(tǒng)佳節(jié)禮儀等在大街小巷處的復蘇現(xiàn)狀。整體上，現(xiàn)代的中國人已經(jīng)開始重視我國的傳統(tǒng)文化。像我前面提到的文化斷隔，其實就涉及到我國的文化屬性。

中國能成為經(jīng)濟大國，這與我國的文化屬性是分不開的。當我國傳統(tǒng)文化的傳承做不到位，文化缺失了，我們社會整體上就會像西方社會那樣，整體呈現(xiàn)急功近利、快餐化文化、無傳承性的情況。相對應的，我國的傳統(tǒng)文化講究的是易經(jīng)、五行相生相克、自然道法，道法自然、正本清源，回歸自然之道等等，這些都是被我國千年歷史所證實了的規(guī)律，并且傳承到我們現(xiàn)在的社會中。但如果沒有文化的流傳，沒有文化下移，那人就無法沉下心做事，無法改變思維。文化的斷隔與當前我國倡導的一帶一路精神不相符合。從這個層面上來講，我國勢必要發(fā)揚像中醫(yī)、漢服等的傳統(tǒng)文化，這是大勢所趨，所以中醫(yī)行業(yè)出現(xiàn)了風口期。

另一方面，從行業(yè)上來看，我國的保健品其實比比皆是。但我們?nèi)狈承?、匠人精神！從當前用人市場的忠誠度來看，我們可以發(fā)現(xiàn)每個人對每個行業(yè)的忠誠度其實很低。這個也從側(cè)面反應出，我們沒能較好地以文化為根，從而種下匠人精神、培育出忠誠度。如果以文化為根，那么人的匠心精神就會顯現(xiàn)。隨之而來的，未來想成為什么樣的人，做什么事，擁有什么夢想，都會自然而然地浮現(xiàn)，人生的路線也會更加清晰。我了解過日本、歐洲等部分大企業(yè)的百年品牌故事，可以發(fā)現(xiàn)他們能依托匠心、初心的精神做到了百年傳承。而當前我國正面臨著保健品種類繁多但缺乏匠心精神、缺乏忠誠度的現(xiàn)狀。也正是因為一味地趨利若鶩，導致企業(yè)的整體生命周期不長。但中醫(yī)藥這個賽道的特性就要求運營者要有匠心，能沉下心來傳承。

總體上來看，這個行業(yè)是益于市場、益于人們、益于我國傳統(tǒng)文化的傳承、益于我國未來的發(fā)展，所以未來的市場絕對是可期的。

而我們公司的定位一直以來也清晰：作為一個聚焦于健康的平臺，我們公司深刻地明白“健康”永遠是我們的根。在這基礎上，我們以中醫(yī)藥文化為根，以中醫(yī)藥的技術奠定我們在賽道上的奔跑基礎與優(yōu)勢，用我們的產(chǎn)品做媒介。對比那些單純賣產(chǎn)品或者做技術的企業(yè)，我們擁有三家百年老字號為合作伙伴，核心競爭優(yōu)勢很突出。同時，三家老字號之間的產(chǎn)品和服務界限清晰，又互相配合有道。從藥食同源的目的出發(fā)，我們的產(chǎn)品追求健康、有效、安全。借助我們的技術，我們可以下沉到醫(yī)館、藥館、養(yǎng)生館、美容院以及每個有健康問題需要解決的家庭。通過專業(yè)的手法、產(chǎn)品和定制化的解決方式，幫助用戶調(diào)理對應的疾病，讓每一個用戶更加健康。讓他們在家庭能更幸福的拼搏、在社會工作上更奮進，也在國家層面上相應地減輕負擔，提高他們的人生價值感。

吳銀榮女士創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的困境

人吃五谷雜糧都是一樣長大的，都會遇到大大小小的困難，也會面臨被最后一根稻草壓倒的境遇，但人與人之間的區(qū)別，就在于如何看待困難。 

我入行四年了，其實遇到過的挫折，思考過的問題很多。比如企業(yè)的生存問題，運營六個月、一年半和三年時都會遇到不同的問題，但我一直堅信后面公司能夠穩(wěn)健地發(fā)展，事實也是如此。在運營公司的這四到五年的時間，我遇到過的挑戰(zhàn)很多也很大。很多人在起初決定創(chuàng)業(yè)時，其實是懷抱著一定的理想主義。愿景設想得很好，但是現(xiàn)實往往是殘酷的。

比如我們旗下的一款產(chǎn)品，甘寶貝，就經(jīng)歷過85次的調(diào)試，而每一次的調(diào)試就需要花費2萬塊！如果說產(chǎn)品是一件衣服，那我們至少還能通過打樣的方式去控制試錯成本。但對于我們公司的產(chǎn)品來說，因為是入口的食品，我們要考慮的是安全性、有效性、健康性，并且最重要的是，我們要秉持那份最初的善意與良心，這才能讓我們這份事業(yè)繼續(xù)傳承下去。

所以我們當初在打磨產(chǎn)品時，愿意投入漫長的研發(fā)時間，也愿意投入超負荷的資金。正是因為有了這一份匠心，以至于后來三家百年老字號也很認可我們。

但資金依舊是我們當時最大的難題。對于投資方而言，他們考慮的是可量化、場景化的價值，而對于我自己而言，也存在很多未知因素。哪怕公司運營到第三年的時候，整體的資金壓力依舊很沉重。但為了這份能造福千萬人的事業(yè)，我選擇在能保證家人一定生活水平的前提下賣掉了自己2套房產(chǎn)。

很多人肯定會問，這么做值得嗎？我的回答：值得！我給自己最大的限度是：在我追求自我人生事業(yè)價值的過程中，不打破我現(xiàn)有家庭的平衡，不影響父母、孩子的生活水平。在這前提下，我可以盡自己最大能力去實現(xiàn)我的人生價值！慶幸的是，這么多年來，他們也一直支持和理解我。

從另一方面來講，我覺得我的人生里該擁有的、享受過的都已經(jīng)體驗過了，所以我也更能靜下心來追求我的事業(yè)與夢想。相比于物質(zhì)層面上的享受，現(xiàn)在實驗室里某項技術，某個難點能得到攻克，更能讓我擁有快樂和成就感。

我希望在這個行業(yè)，通過產(chǎn)品給千家萬戶帶去健康，從而實現(xiàn)自己的人生價值、社會價值。也正是因為這一份想為國家盡力的想法，打動了我的眾多合伙人，他們也愿意慢下步子等我，這點讓我感恩。

其次就是市場和推廣的問題。最初的我對市場的調(diào)研都不太懂，僅僅憑借內(nèi)心一股沖勁，堅信產(chǎn)品能對用戶有益的信念，就去推廣了。這個無知在當時挺吃虧的，因為對市場了解太少，方方面面都受到了很大的限制。但好在我們后續(xù)懂得了如何做市場，如何清晰地定位哪些產(chǎn)品適合哪類人，怎么做場景化等等，同時結(jié)合產(chǎn)品的價值，下沉C端市場、代理渠道，做好家庭健康安全顧問等等，再利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體運營等思維的轉(zhuǎn)變，才有了目前的成果。

吳銀榮女士對中醫(yī)藥行業(yè)感想

中醫(yī)文化是老祖宗智慧的傳承，作為新一代人不能丟棄了。我做這個行業(yè)就是想讓更多的年輕人對中醫(yī)有個客觀的認識，讓更多家庭能受益于中醫(yī)中藥。我也希望未來能有更多的人認識到這個行業(yè)，與仟稼匯、與我一起投身這個行業(yè)，為國人的健康事業(yè)做出一份貢獻。